今日の高額化のポイントは、
高額化したければ、出川哲朗さんに学べ！です。
あなたの商品サービスを高額化する方法、
あなた自身を高額化する方法は、いくつもあるわけですが、
その中でも高い商品サービスをつくるというのがとても重要なポイントになります。
多くの人が、商品サービスを作ろう、
新しいものをうみだそうという発想になりますが、
しかし、そうでない方法もあるということを今回お伝えします。
今のままの商品サービスを高額化する方法もあります。
そのためには何が必要か？
というと「顧客教育」です。
ここで出川哲朗さんの話がでてきますが、
先日YouTubeで「出川哲朗はじめてのおつかい」という番組を妻と2人で観ていました。
英語を全くしゃべれない出川哲朗さんが、
ニューヨークで、自由の女神のところで写真を撮ってくるとか
美術館でお土産を買ってくるなどの、お題に挑戦する内容でした。
妻からすると出川哲朗さんは、いつもくだらないことを体を張って、
笑わせているというより笑われている芸人さんという認識で、あまり好きではないと言っていました。
しかし、観ているうちに、妻も番組に引き込まれて、面白いと言っていました。
何が面白いのかと言うと、出川哲朗さんが全然しゃべれないのに、しゃべれないながらもコミュニケーションをとっていき、
最終的に目標に到達してしまう。
しかも、相手が嫌がっているんじゃないかとか、時間を気にしているのではないかとか、
そういうことを抜きにして、無茶苦茶なコミュニケーションでも、お題を達成してしまうという姿勢に
「すごい！出川哲朗さんって気持ちがある人だ！」
と言いだしました。
そのあと、妻がどうなったかと言うと、
テレビに出川哲朗さんが出るたびに、明らかに見る目が変わっており
ちょっとしたファンになっていました。
これがあなたを高額化するために、重要なことなんです。
どういうことかというと、
あなたを高額化しようとおもったときに
一番もったいないのは、良さが伝わっていないから
「面白くない」
「興味がない」
「ほしくない」
と言われることです。
だとしたら、
良さを伝えることができれば、
相手は欲しいとか
価格が妥当だとか言ってくれるわけです。
出川哲朗さん自身は、動画の前と後で
何も変わっていないはずです。
しかし、妻が出川哲朗さんの良さを知ったら、
妻からみた出川さんが変わったわけです。
もし今あなたの商品が価格があげられないと思っているのであれば、
もしかしたら、その良さが相手に伝わっていない、
顧客教育ができていないということかもしれません。
是非自分の顧客教育が充分か？
どうすれば顧客教育ができるのか、考えてみてください。
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