鈴木健二

前回の記事で、セミナー参加者を3人あつめれば、100万円くらいの売上が立つというお話をしました。 では、3人で100万円ならば、 30人集められれば、10倍の1,000万円くらいの売上が立つのでは、、、という考えも出てくると思います。 実際...

前回の記事では、 顧客獲得型という観点でセミナーを作る場合は、1回あたりのセミナー参加者は3人もいれば充分であるということをお伝えしました。 3人でいいと言われると、 3人くらいならば、集められる気がするという方は多いと思います。 しかし、...

今回は、セミナーの集客についてお伝えします。 「顧客獲得するためにセミナーがいいですよ」とお話すると、 多くの方から、こんなことを言われます。 「わかります。セミナーをやると顧客がとれるというイメージもわかるのですが、どうやってセミナーに人...

今回は、 セールスやクロージングが苦手で出来ないどころか、罪悪感しかなかった私が、なぜ全力でクロージングできるようになったのか？ ということをお伝えしていきます。 正直にお伝えすると、今でもクロージングするのは苦手です。 罪悪感までいきませ...

今回は、営業に罪悪感のあった私がなぜ乗り越えられたのか？ そして、なぜ全力で売り込んでいるのに相手から「売り込んでいないのがいい」と言われた理由をお伝えしていきます。 セミナーでやるべき2つのことに関係しています。 1つ目は、顧客との信頼関...

今回は、セミナーを開催することで、 営業に対して罪悪感があった私自身に、 どんな変化があったかをお伝えしていきます。 前回の記事でも書きましたが、 私は、営業に対して、ずっと罪悪感しかありませんでした。 まず、セミナーをやることで 売り込み...

今回は、クロージングについてお伝えしていきます。 みなさんは、 営業が得意ですか？ 営業が好きですか？ 私自身は、営業を好きとか得意とかのレベルでなく、 営業することは、罪悪感の塊でしかありませんでした。 会社員時代、工場地帯に飛び込み営業...

前回の記事で、顧客獲得型セミナーで 参加者と信頼関係を構築するために話す事例の選び方の 1つ目についてお伝えしました。 今回は、2つ目の事例の選び方についてお伝えします。 愛すべき顧客の事例を話してください 1つ目は、最高の成果を出した「理...

前回までの記事で、顧客獲得型セミナーのためには、 参加者の信頼関係を構築することが大切だとお伝えしました。 さらに、信頼関係を構築するために、 あなたと、既存のお客様の関係を話して、 セミナー参加者に疑似体験してもらう必要があるとお話ししま...

前回の記事で、顧客獲得型セミナーで話すべきことの1つは、 「信頼関係を構築すること」であるとお伝えしました。 では、今回は、信頼関係のために何を話すかということをお伝えします。 お客様との関係を疑似体験してもらう 信頼関係を構築するためにベ...