信頼関係

セミナーの会場を選ぶポイントは、 「見込み客が来やすいところ」の1点です。 見込み客の視点で考えれば、簡単にわかることですが、 意外と観点がズレてしまっていることが多いです。 自分が行きやすいかどうかは関係ない セミナー開催の場所を決定した...

前回の記事では、顧客獲得型セミナーという観点で考えると セミナー参加者は少なくてよいというお話をしました。 顧客獲得型セミナーに関しては、 少人数"で"いい！のではなく 少人数"が"いい！です。 前回の動画でお話したのは、 100人参加者が...

今回は、 セールスやクロージングが苦手で出来ないどころか、罪悪感しかなかった私が、なぜ全力でクロージングできるようになったのか？ ということをお伝えしていきます。 正直にお伝えすると、今でもクロージングするのは苦手です。 罪悪感までいきませ...

今回は、営業に罪悪感のあった私がなぜ乗り越えられたのか？ そして、なぜ全力で売り込んでいるのに相手から「売り込んでいないのがいい」と言われた理由をお伝えしていきます。 セミナーでやるべき2つのことに関係しています。 1つ目は、顧客との信頼関...

前回の記事で、顧客獲得型セミナーで 参加者と信頼関係を構築するために話す事例の選び方の 1つ目についてお伝えしました。 今回は、2つ目の事例の選び方についてお伝えします。 愛すべき顧客の事例を話してください 1つ目は、最高の成果を出した「理...

前回までの記事で、顧客獲得型セミナーのためには、 参加者の信頼関係を構築することが大切だとお伝えしました。 さらに、信頼関係を構築するために、 あなたと、既存のお客様の関係を話して、 セミナー参加者に疑似体験してもらう必要があるとお話ししま...

前回の記事で、顧客獲得型セミナーで話すべきことの1つは、 「信頼関係を構築すること」であるとお伝えしました。 では、今回は、信頼関係のために何を話すかということをお伝えします。 お客様との関係を疑似体験してもらう 信頼関係を構築するためにベ...

前回の記事で、セミナーでは何を話してもOKと言いましたが、話すべきことのポイントがあります。 さらに「何を話すべきか？」というと、 大きく分けて2つしかありません。 セミナーでは顧客と関係性構築できることを話す 今回は、そのうちの1つについ...