営業

前回の記事では、顧客獲得型セミナーという観点で考えると セミナー参加者は少なくてよいというお話をしました。 顧客獲得型セミナーに関しては、 少人数"で"いい！のではなく 少人数"が"いい！です。 前回の動画でお話したのは、 100人参加者が...

前回の記事では、 顧客獲得型という観点でセミナーを作る場合は、1回あたりのセミナー参加者は3人もいれば充分であるということをお伝えしました。 3人でいいと言われると、 3人くらいならば、集められる気がするという方は多いと思います。 しかし、...

今回は、営業に罪悪感のあった私がなぜ乗り越えられたのか？ そして、なぜ全力で売り込んでいるのに相手から「売り込んでいないのがいい」と言われた理由をお伝えしていきます。 セミナーでやるべき2つのことに関係しています。 1つ目は、顧客との信頼関...

今回は、クロージングについてお伝えしていきます。 みなさんは、 営業が得意ですか？ 営業が好きですか？ 私自身は、営業を好きとか得意とかのレベルでなく、 営業することは、罪悪感の塊でしかありませんでした。 会社員時代、工場地帯に飛び込み営業...