前回の記事では、顧客のとれない情報提供型セミナーについてお伝えしました。
今回は、顧客がとれる（セミナーで成約する）顧客獲得型セミナーについて、お話していきます。
あなたセミナーは、情報提供型？顧客獲得型？
私は、顧客獲得型セミナーを構築するのが得意で、これを多くのクライアントさんに提供してきました。
私自身、これまで5年以上顧客獲得セミナーを開催してきました。
セミナーの会場に来ていただいた方の成約率はだいたい30〜40%で、30〜100万円のサービスを販売しています。
また、その顧客獲得型セミナーのやり方をお伝えすると、
30万円のバックエンドの成約率が10%だったのが、70%まであがったクライアントさんがいたり、
入会金が安めのの会員制講座では、成約率100%が6ヶ月以上続いたというクライアントさんいました。
このような話をしていると、よく聞かれる質問があります。
それは、、、
「私の開催しているセミナーは、
情報提供型セミナーですか？
それとも顧客獲得型セミナーですか？」
という質問です。
実は、これを見極めるのは、非常に簡単です。
わざわざセミナー会場に足を運んで、セミナー自体を見るまでもなく分かります。
見極めるポイントは、たった2つだけです。
それは、
個別面談がとれているかどうか？
そして、
個別面談でバックエンドが売れているかどうか？
この2つだけで、顧客獲得セミナーになっているかどうかが分かります。
いくら本人が、顧客獲得型セミナーをやっているつもりでも
個別面談がとれていなかったり、
個別面談で商品サービスが販売できていなければ、
完全に情報提供型になってしまっていると言わざるを得ません。
次回から、どうやったら顧客獲得型セミナーをできるかということをお伝えします。
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