今回は、
セールスやクロージングが苦手で出来ないどころか、罪悪感しかなかった私が、なぜ全力でクロージングできるようになったのか？
ということをお伝えしていきます。
正直にお伝えすると、今でもクロージングするのは苦手です。
罪悪感までいきませんが、メンタルブロックがゼロではありません。
以前が100だとしたら、今は5とか3とかかもしれませんが、
その少しブロックがあることがわかるくらい、得意とは言えない分野です。
ですが、
今はクロージングやセールス出来ます。
それはなぜかというとセミナーがあるからです。
前回は、セミナーでやることの1つ目として、信頼関係を構築するというお話をしましたが、
今回は、セミナーでやるべきことの2つ目です。
それは、
顧客教育をするということです。
セミナーで顧客教育をしたあとに、
「あなたにはこれが必要ですよ」
「これは良いものですよ」
という話をした上で、
個人面談に来てくださる方は、それは自分にとって必要だと思って来てくれます。
その前提があるので、
個別面談の中で、
「あなたにはこれが必要ですよ。」
「やったほうがいいですよ。」
「わかっていますよね？」
という感覚で話すことができます。
なので、クロージングや営業が本当は苦手で罪悪感がある私でも出来るようになりました。
それは大前提として、相手もそれが必要であると理解してしている人が来ている状態をセミナーで作っています。
これがセミナーをやる意味であり、
セミナーをやるとクロージングできない
セールスが苦手
という罪悪感があるという方が自然とできるようになるという理由です。
もしあなたが、クロージングやセールスが苦手、罪悪感があるという状態でしたら、
是非セミナーを開催してみてください。
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