今回は、「あなた高額化」、あなたの値段をいかに高額化するかについて、お伝えしていきます。
まずは、あなたを高額化する上で、大切なターゲット設定についてです。
なぜターゲット設定があなたを高額化する上で、重要なポイントなのか、その理由をお伝えしていきます。
いろんなところで、ターゲット設定は重要であるということは言われていますし、
マーケティングの本を読めば、必ずと言っていいくらいターゲット設定してくださいと書かれています。
実際、ターゲット設定することは、もちろん重要です。
一方で、ターゲット設定のやり方は語られていますが、
なぜターゲット設定をするのかという理由は、あまり語られていません。
今回、あなた高額化という観点からお伝えしますが、
この手の話をするときに、いつも私はクライアントさんに
「今から私の妻が喜ぶプレゼントを買ってきてもらえますか？」
と聞きます。
そうすると、クライアントさんが男性でも女性でも必ず
「えっ！？」
となり、何を買ってきていいかわからないとなります。
「なんでですか？」
と聞くと、
「奥さんにあったことがないので、、、もう少し話を聞かせてください」
となります。
そこで、
年齢はいくつだとか、
どういうことが好きだとか、
どういう雑誌を見ていてとか、
そのような話がわかればわかるほど、
どんなプレゼントを買えばいいか見えてきます。
ポイントは、その人のことを知れば知るほど、
何が必要なのかが、はっきり見えてきます。
逆に言うと、
それが見えないと、その人に商品サービスを紹介することができません。
買ってもらう方法がないということです。
ビジネス上、ターゲット（ペルソナ）が決まっていなかったら、商品サービスを売ることは不可能です。
ですので、あなたのターゲットは誰なのか？
私はよく「理想のお客様」と言いますが、
こんなお客様が100人きてくれたら、最高なのになぁという理想のお客様が誰なのか1人きめてみてください。
もしかしたら、それは、すでにあなたのお客様の中にいるかもしれません。
たった1人を決めて、
この人が何を喜ぶか何を必要としているかを考えみてください。
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