自身でサービスを作り出した場合、どうやって値決めすればいいか分からない人が多いようです。
もしくは、もっと価格を高額に設定したいけど、どうすればいいかわからないという人もいらっしゃいます。
価格設定は売上を左右する非常に重要なポイントですので、
どうやって、価格を設定すればいいのか？
どうやって、高額化していくのか？
お伝えしていきます。
あなたの価格設定は間違っている
サービスの価格設定をするということは、
自身の価値を決めるということです。
しかし、多くの人がやってしまいがちなのが、
「ライバルが、あのくらいの値段だったから、ウチはこのくらいでやろう」
と同業他社と比較して、値段を決めることです。
一見同じようなサービスでも、内容やコストなどサービスに係る要因は大きく異なりますので、同業他社と比較しても、意味がありません。
何を重視して、価格設定するのか？
価格設定において、
一番大切なのは、自分がその価格に納得できているか
ということです。
自分が高いなぁと思っているサービスは、人に勧められないから、もちろん売れません。
それと同時に
自分が「これじゃ安いなぁ」と思っているサービスも売れません。
価格を安くすれば、一度や二度は売ることはできるかもしれませんが、
安く売れば売れるほど、時間ばかりとられて、お金が残らなかったりするということが往々にして起きてきます。
そうすると、自然と気持ちにブレーキがかかり、安く売ることを続けることはできなくなります。
ですので、自分で納得した価格を設定することが長くビジネスを続けるポイントになります。
何に値段を付けているかが重要
もう一つ重要なポイントがあります。
うまくいかない人の多くは、
「プロセス」に値段をつけようとします。
例えば、
10回コンサルティングするので、1回30,000円で300,000円のコンサルティング契約
といったように、提供するプロセスに値段をつけてしまいます。
高額化しようと思ったら、プロセスに値段をつけることしません。
あなたがサービスを提供した結果、
お客様が手に入る未来に値段をつけます。
例えば、
コンサルティングをした結果、お客様が100万円の売上があがるのであれば、
その価値に値段をつけます。
売上100万円に至るまでのプロセスは関係ありません。
コンサルティングの数に値段をつけるのではなく、
コンサルティング結果の価値に値段をつけることが高額化につながります。
重要なのは、ゴールを明確にすることです。
手に入れたい未来に価格を設定するのですから、
相手の欲しい未来が、見えていないと売れません。
飛行機に例えるならば、
北海道にいきたいのか？
沖縄にいきたいのか？
行き先が明確にならずに航空チケットを買う人はいないのと同じです。
うまくいかない人は、
行き先を明確にせずに、飛行機に乗ること（プロセス）に値段をつけて、
売ろうとしているので、売れないですし、売れても低単価になってしまっているのです。
お客様に高いと思われるのではないか？
自身のサービスを高額化しようと思った時に
「お客様に高いと思われて、誰もいなくなってしまうのではないか？」
という恐れがあるかもしれません。
高いと思われる場合、
サービスの内容（何が手に入るのか？）が伝わっていない
というのが多くの場合です。
あなたのサービスを通じて、
何を成し遂げられるかが伝わっていないと
額面だけみて、「高い」と思われるでしょう。
しかし、ゴールを提示して、
それを叶えられるサービスであることを理解してもらえれば、
金額に関係のない判断をするお客様はたくさんいます。
あなた1人で価格設定をしなくていい
価格を最終的に決定する際にオススメな方法があります。
それは、
1対1のテストマーケティングです。
自分1人で、あーでもない、こーでもないと
考えていても、価格は決定しません。
サービスを作った時に、あなたが一番届けたい人に
「興味あったら、話してみませんか？」
と声をかけて、
実際にそのサービスをプレゼンしてみましょう。
その反応から、より適正な価格がみえてきます。
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