セミナーは開催したが目的は達成できず
フロントエンドとして、セミナーを開催して、
「新規の顧客を獲得したい！」
と思われている人は非常に多いです。
また色んなビジネススクールや、ビジネス交流会に行くと、
「フロントエンドでセミナーを開催して顧客獲得しましょう！」
とビジネスのとっかかりとして、セミナー開催は大切だと言われることでしょう。
そして、自分でもやってみようとセミナー講師をはじられた方もいると思いますが、、、
では、実際に、顧客を獲得できたでしょうか？
多くの人は、
「セミナーを開催するだけで精一杯。」
「セミナー集客がとても大変だった。」
「セミナーの内容で凄く悩んだ。」
などとセミナーを開催することに注力してしてしまい、
もともとの目的である
「新規顧客を獲得する」
「見込み客と契約する」
を達成できないことが往々にしてあります。
セミナーを開催した満足感や達成感は残って、
「契約がとれなくても良い」と自己正当化してしまうこともあり、
いたずらに時間と経費をうばって悪循環を生み出すこともあります。
しかし、
顧客を獲得するセミナーをしっかり開催すれば、
契約を取れるのです。
契約できるセミナーの形式
あなたのセミナーの内容が
参加してくれた見込み客にぴったりの内容であるとか
参加者が充分に予算をもっているなどといったお客様の質が
問題の場合もありますが、
それ以前に
セミナーのタイプ（形式・型）によって、
契約がとれるか？
新規顧客になるか？
は大きく変わってきます。
逆に言うと、
どんなに内容の良いセミナーでも
どんなにお客様が理想の人だったとしても
このセミナータイプがまちがっていると契約は取れません。
多くの方がやってしまう
契約がとれないタイプのセミナーは、
■情報提供型
と言われるものです。
逆に
契約が取れるタイプのセミナーは、
■顧客獲得型
に分かれます。
この呼称だけで、なんとなくどんなものなのか想像つくと思いますが、
それぞれのタイプのセミナー形式については、次の記事で詳しく解説していきます。
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